Warum Handwerksunternehmen es nicht schaffen ihre Auftragslücken zu füllen
Warum es heutzutage nicht genügt, nur mit Empfehlungen und Bestandskunden zu arbeiten.
Geht es Ihnen wie den meisten Handwerksbetrieben? Dann kennen Sie dieses Problem wahrscheinlich nur zu gut:
- Sie machen unregelmäßige Umsätze, da Sie ausschließlich durch Empfehlungen und Bestandskunden an neue Aufträge kommen.
- Sie senken Ihre Preise, nur um einen Auftrag zu bekommen, weil Ihre Kunden Sie für zu teuer halten.
- Sie merken dass sich das negativ auf Ihr Unternehmen auswirkt und Sie nicht wissen, wie es weitergehen soll.
- Sie meinen dass die Empfehlungsmethode genügt, da es in der Vergangenheit ausgereicht hat.
Warum es nicht ausreicht, ausschließlich auf Empfehlungen und Bestandskunden zu setzen, wie Sie es sich erhoffen:
Viele Handwerksbetriebe sind der festen Überzeugung, dass sie ausschließlich durch Empfehlungen und Bestandskunden Ihre Auftragslage sichern können.
Die Methode hat jahrelang wunderbar funktioniert. In regelmäßigen Abständen kamen Aufträge herein, und man war sich sicher, die geplanten Umsatzziele zu erreichen.
Man konnte seinen Angebotspreis durchsetzten, da der Wettbewerb in der jeweiligen Branche keine großen Unterschiede hatte.
Die Materialpreise hatten ein super Preisniveau, wodurch sich viele auch einen Handwerker leisten konnten.
Die Wahrheit lautet: Mit Empfehlungen kann es auf lange Sicht nicht profitabel für Ihr Unternehmen laufen:
Gründe dafür sind z.B., dass die Materialpreise angestiegen sind.
Mittlerweile überlegt man 2- bis 3-mal, ob man bauen bzw. sanieren will oder ob man es finanziell überhaupt kann.
Der Wettbewerb hat sich ebenfalls verändert. Jedes Unternehmen bietet heutzutage mehrere Handwerksbranchen an und das zu einem günstigeren Preis. Was daraus resultiert ist, dass den Experten in deren jeweiligen Branchen die Aufträge durch die Finger gleiten.
Das Problem an Empfehlungen und Bestandskunden ist, dass sie nicht kalkulierbar sind und es Zeiten gibt, in denen Sie von niemandem empfohlen werden.
Wenn Sie es nicht schaffen, durch Empfehlungen und Bestandskunden jeden Monat Ihre Kosten zu decken und dabei noch Gewinn zu erzielen, erreichen Sie faktisch nicht genug kaufkräftige Kunden, bei denen Sie Ihre Preise neu ansetzen und validieren können.
Es fehlt Ihnen eine zuverlässige Quelle, um regelmäßig Auftragsanfragen zu generieren.
Sollten Sie das Problem nicht langfristig lösen können, kommen Sie möglicherweise an einen Punkt, an dem Sie sogar Ihre Mitarbeiter entlassen müssen. Der schlimmste Fall der auftreten könnte, wäre die eigene Insolvenz.
Die Lösung ist klar: Nur durch mehr Sichtbarkeit schaffen Sie es, Ihre Auftragsanfragen zu erhöhen.
- Ich erstelle eine individuelle, speziell auf Sie abgestimmte Werbekampagne in Form von bezahlten Werbeanzeigen auf Plattformen wie Facebook und Instagram.
- Dadurch kommen Sie in die Sichtbarkeit von kaufkräftigen Kunden und Interessenten, die Ihnen neue Aufträge verschaffen könnten und bereit sind, für Qualität zu zahlen.
- Somit fahren Sie zweigleisig: Die herkömmliche Variante mit Bestandskunden und Empfehlungen, sowie das Generieren von neuen Aufträgen durch bezahlte Werbeanzeigen. Somit könnten Sie Ihre Auftrags- sowie Umsatzlage langfristig verbessern.
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Viktor Rankovic
Inhaber
Meine Leidenschaft ist es, Handwerksbetrieben zu helfen, ihren Erfolg auszubauen. Durch meine Erfahrung in einem Bauunternehmen habe ich selbst erlebt, wie belastend Auftragslücken sein können. Diese Herausforderung hat mich nicht nur geprägt, sondern auch inspiriert, meine eigene Selbstständigkeit aufzubauen.
© 2024 Viktor Rankovic